kiat-kiat sukses mengejar Target penjualan, diantaranya adalah:
1. Gerak Cepat ( Speed )
Persaingan globalisasi menuntut kita untuk lari kencang. Kita
harus membiasakan diri untuk gerak cepat. Saat ini perkembangan
teknologi, globalisasi, dan internet, laju perubahan pun semakin cepat
dari yang pernah dibayangkan. Oleh Karena itu, Sebaiknya kita harus bisa
mengantisipasinya dan bisa selalu cepat dan tepat.
2. Buat perencanaan dan tujuan yang jelas
Dalam
melangkah, kita harus mengetahui apa dan bagaimana rencana serta tujuan
kita. Mau seberapa besar omset atau poin yang mau kita kejar. Tuliskan
cara dan rencana untuk meraihnya.
4. Berkompetisi
Persaingan
tidak lepas dengan kata kompetisi. Kompetisi akan menjadi sebuah pemicu
atau sebuah dorongan kita sebagai seorang sales person untuk bergerak
dan melangkah.
5. Kreatif dan Inovasi
Seorang
sales person harus memiliki banyak cara dan selalu mencoba ide-ide
baru tentang cara bagaimana menembus pasar yang di tujunya. Kreatifitas
sangat dibutuhkan sebagai diferensiasi bagaimana posisi kita dengan
kompetitor kita. Dorongan kompetisi itulah yang menyebabkan kita untuk
selalu inovasi dan kreatif terhadap perbaikan perbaikan cara kita
berjualan.
6. fleksibel dan adaptif
Di tengah kompetisi dan persaingan, kita di tuntut untuk flexibel dan mudah adaptasi. Kita
harus pintar dalam melihat peta kemampuan diri kita sendiri, orang lain
atau kompetitor. Apabila cara cara kita di anggap sudah tidak effective
lagi maka tidak ada salahnya meniru cara kompetitor kita yang sudah
terbukti hasilnya.
7. Bekerja sama.
Apabila
di rasa kita sudah tidak bisa lagi bekerja sendiri maka tidak ada
salahnya kita bergabung / melibatkan dengan pihak pihak lain yang di
rasa bisa membantu kita menemukan calon konsumen kita tersebut.
8. Jangan terlalu cepat puas.
Kebanyakan
seorang sales person ketika sudah closing atau deal maka mereka cepat
puas. Padahal Resiko dari seorang sales person adalah tidak akan pernah
lepas dari yang namanya target. Maka ketika closing langkah selanjutnya
lupakan, cari yang baru. Karena selalu kita tanamkan bahwa ada sebuah
kenyataan dan menggairahkan yaitu ketika kita berhasil menciptakan dan
menemukan pasar / konsumen yang baru.
9. Fokus
Sebagian
besar, sales person selalu membayangkan berada di posisi sebagai
konsumennya bagaikan melihat rumput tetangga yang tampak lebih hijau.
Hal tersebut menyebabkan sales person tidak fokus di bidang penjualan
atau setengah setengah menjalani profesi tersebut. Ketika kita fokus dan
terus belajar serta konsisiten dalam menjalani profesi apapun maka
Hasilnya pun akan maksimal. Itulah yang sering di sebut sebagai
profesional
10. Disiplin dan Terus Belajar
Hampir Semua ilmu penjualan bisa di raih, bisa di cari oleh sales person baik secara teori maupun pengalaman di lapangan. Permasalahannya
seorang sales person sebenarnya sudah mengerti kemana tujuan yang ingin
di capai . Namun kebanyakan dari sales person tidak displin
menjalaninya, serta sering kali tidak mau belajar dari pengalaman.
Inilah kemampuan yang harus dimiliki seorang sales person dalam Dunia
Penjualan yang berubah dengan cepat dan kompetitif yaitu DISIPLIN dan
TERUS BELAJAR.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar